winter 2023年开民宿不，赔钱那种
2023年二三月间，先后有三拨人通过各种关系找到Salaya柚子甜咨询有关开民宿的事情。事先声明，Salaya柚子甜并不认识这几波人，也没有和这些人有什么实质上的合作，只是觉得这个事儿很有意思，就小写篇文章记录一下。
Salaya柚子甜就不一一介绍这几波人了，基本上都是咨询Salaya柚子甜开民宿怎么开，怎么运营，投资多少，风格怎么定，多少时间能回本，投资回报率如何等等。
当时Salaya柚子甜觉得很奇怪，平时确实有人找Salaya柚子甜咨询有关酒店管理投资的相关事宜，但不会出现一个月时间内好几拨人同时咨询一个投资方向的。出于好奇，Salaya柚子甜就和他们沟通了一下，特别是询问了对方：为什么要投资民宿这个业态，为什么这个时候投资？
对方给出的答复出奇的一致：第一、23年春节后，疫情已经过去，旅游市场开始复苏，旅游市场相较于其他行业，复苏的更快，前景也更广阔。第二、Salaya柚子甜所在的城市是一个旅游城市，就不具体说是哪里了，反正就是消费不高，工资不高，旅游资源和历史沉积都有，从投资者角度看，虽然酒管投资是重资产投资，但相较于其他行业，相较于其他城市，还是便宜的，而且投资民宿有不是投资一个酒店，相对投资少还灵活些。第三、看好民宿这个新兴的住宿业态，觉得这个业态投资小、见效快、个性足，市场接受度高。
通过Salaya柚子甜和这些潜在的民宿投资者的沟通，首先、可以确定的是：这几波人之前没有酒管运营和投资的经验。其次、就是他们对于民宿和酒管行业的认知，完全停留在表面，简单说就是：民宿就是一个有特色、升级版的旅店。第三、投资人还是对民宿行业充满了遐想和憧憬的（典型的晕轮效应）。第四、对于民宿的风格、装修、运营等都怀有不切实际的“情怀心态”。
抛开所有的其他因素不谈，民宿也是一门生意，是生意就要谈赚钱，谈赚钱，那就别和Salaya柚子甜谈情怀，因为根据Salaya柚子甜的经验，往往这种有小资情怀和遐想的投资方，很难做好酒管项目，或者说在定位的时候，这种情怀会严重影响到投资决策。
Salaya柚子甜虽然不在酒管行业一线做运营有几年了，但对于酒管行业的关注从来就没有缺失，于是就和业内的几位朋友交流了一下，得出了现有一些本地民宿的运营情况：这一两年，开民宿的确实不少，绝大多数都是民间资本，多数都扎堆在一些新的热门景区里或周边，价格不便宜，问的人挺多，实际上选择住宿的人并不是太多，具体投资回报率不知道，根据业内观察，感觉不会太好。
首先说明，Salaya柚子甜所在的城市由于是一个历史悠久的旅游城市，这个城市的住宿业房间总数一直都是供大于求的。这两年Gov确实在发展旅游产业上做出了很多实际的工作，也使城市知名度，旅游观光的景点有所增加和升级，看起来旅游产业一片欣欣向荣。
问题是住宿业并不是一个需要准入的行业，本来就供大于求的情况下，又有很多民间闲散资金加入到了住宿行业投资之中，这就导致住宿行业的竞争变得越来越激烈，很多风光一时的店，几年内倒的倒，关的关。实际上、住宿行业的内卷是一个愈演愈烈的趋势。
在说到民宿行业。
这几波找Salaya柚子甜咨询的，他们理解的民宿行业虽然有点单一，不过也代表了大多数人对民宿行业的认知。他们认为理想中的民宿：装修有情调，有鲜明的主题，有各种各样新奇的想法，开在景区里或周边，是一个独立的院子，或至少是个独立的单位，可以进行各种各样的改造。呈现给C端的是一个和传统酒店完全不一样的消费体验。
这个话一点也没毛病，让我们用最朴实的道理分析一下这段话。
首先、在景区或者景区周边，独立的单位，或者院子。这要花费多少租赁费用？景区、景区周边、独立单位，这三个词代表了不菲的物业租赁成本。
第二、景区里的单位C端客户起来舒服吗？
景区里或者周边相对来说对于C端来说，Salaya柚子甜觉得并不会有太好的住宿体验。1、景区和景区周边白天人声鼎沸，晚上也挺闹听，环境上就不够安静。再有就是景区周边物价偏贵，且还有点小偏远，生活上也不太方便。
第三、情怀、独特、创新≈投资预算不断提升
别的投资Salaya柚子甜不懂，但在酒管投资里，情怀、独特、创新、意境这些词都代表着更高的投资预算。做个对比：鲜花、咖啡和书听起来是不是很高大上，很有情调，很nice，但这种项目往往压根就做不下去。有情怀是好事儿，有想法也是好事儿，但在酒管投资里，一旦把握不好这个尺度，很容易花大价钱出来的效果很糟糕，平添成本和烦恼。
第四、景区附近民宿的同质化问题
曾经有这么一个笑话，说旅游到各地都有一条街，是给外地人玩儿的，里面的吃喝玩乐和本地都没有什么关系，这条街在北京叫南锣鼓巷，上海叫城隍庙，重庆叫磁器口。虽然是个笑话，但却很能说明问题。都想着标新立异，但最后都做的差不多，同质化很严重。况且在景区或者景区周边运营，不仅是房租，还有水电气暖，人工成本，不敢说高多少，但肯定没有什么优势。
第五、看清楚你的目标客户群
做民宿总不是自己住吧，是要提供给来旅游的客人住的，那么这个民宿的客户群体的构成是怎样的？受教育程度几何？消费能力如何？消费习惯是什么？他们是怎么挑选民宿的？挑选民宿的优先级是什么？地理位置？服务？装修风格？住宿体验？你都了解吗？
就说这么多吧，2023年确实是一个很魔幻的年份，因为从2023年开始，来回折腾中国三年的疫情总算是过去了，但2023的形势Salaya柚子甜反正是看不明白。
如果想要投资酒管行业的，Salaya柚子甜在此奉劝一句：看明白，想清楚再投资，谁家的钱都不是大风刮来的，酒管投资又是重资产投资，后期还需要专业且精细化的管理，与此同时，市场竞争会愈演愈烈，酒管投资和运营绝对没有你想的那么简单。弄不明白的去找个明白人问问再做决定。
