众筹

苏宁众筹目前包括产品类众筹和非公开股权融资（股权众筹），产品类众筹产品包括科技类、设计类、农业类、文化类等。在股权众筹业务方面，苏宁主要聚焦智能硬件、文化创意、电竞体育消费领域及“互联网+”等领域。，在融资服务的基础上，布局了创业营、导师计划、孵化配套服务、苏宁众筹平台、苏宁私募股权融资平台、苏宁青创基金、直播秀等创业生态服务体系。

从数据看，根据网贷之家发布的每月众筹行业月报，近几个月苏宁产品众筹规模基本维持在每月1亿元左右，仅次于京东众筹和淘宝众筹，与京东众筹每月2亿左右的交易规模差距较大，但与淘宝众筹差距已经不大。

总体来看，得益于线下和线上商务的资源积累，苏宁金融在消费金融、供应链贷款方面具备发展优势，毕竟拥有消费场景、上游供应商与开放平台商户资源，也积累了一定的用户与商户数据，做C端的消费金融和B端的企业贷款都会相对容易一些。在理财领域，苏宁利用渠道资源和场景优势，开始具备一定规模；在众筹领域，苏宁排名靠前，不过相对而言众筹行业体量较小，对于提升互金业务整体实力的贡献度还较为有限；在支付领域，苏宁金融距离市场领先者差距较大。

苏宁金融当前地位如何？

根据苏宁金服增资扩股的合并财报披露要求显示，其在2014年营收为11.12亿元，2015年为16.03亿元。苏宁金服以上海长宁苏宁云商销售有限公司为主体组建，因此营收中包含了一部分零售业务收入。剔除零售业务，苏宁金服2014年和2015年金融业务营收分别为1.18亿元和4.21亿元。

苏宁金服前身上海长宁苏宁云商销售有限公司主要财务数据

相比之下，蚂蚁金服2014年营收已经超过百亿元，陆金所2015年预计营收7.06亿美元，京东金融2015年前三季度营收为12.58亿元，均高于苏宁金融。不过陆金所和京东金融都处于亏损状态，苏宁金服则在2015年有一定盈利。

从业务布局看，苏宁金融与蚂蚁金服、京东金融类似，属于多业务板块布局，基本上目前主流的互金模式都在尝试；从体量上看，因为入局较晚，苏宁金融距离领头羊蚂蚁金服有较大差距，与京东金融、陆金所等公司也有一定差距。但依托资源和场景优势，再加上基数较低，目前处于快速增长阶段。

从大的格局看，目前互联网金融一个重要的趋势是各行业的大公司相继布局互金业务，已经形成了互联网大公司系（蚂蚁金服、百度金融、腾讯金融业务、小米金融、360金融等）、地产系（恒大金服、万达网络金融、绿地金融等）、银行系、商业零售系等派系的互联网金融业务。目前的零售系互金公司或互金业务主要包括京东金融、万达网络金融、苏宁金融、国美金融、唯品会金融等。苏宁金融算是零售系互金公司中的生力军，已经具备一定规模优势。

苏宁做金融的优势和不足在哪里？

优势在于，苏宁集团的资源和场景为互金业务提供支持。苏宁集团旗下有线上线下零售、体育、文化、地产等方面资源，上游供应商、开放平台商户有融资需求，其中一部分可以转化为资产端项目，提供信贷、众筹等服务，也可以成为企业理财客户；用户在线上线下消费时，为消费金融推广提供了难得的场景；苏宁会员、地产项目业主等资源可以转化为理财用户；体育、文化等资源可以作为场景来开发，导入理财业务。

苏宁的线下门店也是苏宁金融相对于其他互金巨头的优势。线下网点可以作为向高净值人士推广理财业务的平台，可以作为众筹产品的线下体验店。线下门店的存在还可以在一定程度上增强用户对其业务和实力的信心。

不足之处在于，发展互金业务，仅有资源不够，还需要风控能力、产品开发设计能力、推广能力、技术实力等。苏宁作为互金业务的新进入者，风控等方面能力都需要有一个提升的过程。典型的案例是，苏宁众筹曾大力推广电影《叶问3》的众筹产品，为《叶问3》筹集了4050万元。《叶问3》上演后被曝出涉嫌票房造假，主要投资方金鹿公司也陷入涉嫌关联交易、兑付危机。

在《叶问3》这个项目上，苏宁众筹的风控体系出现了一定问题，没有在筹前处理好项目方存在的的问题，如多平台融资、关联交易等行为。另外该项目的担保方来自项目方母公司快鹿集团体系内的企业，众筹平台需要考虑快鹿集团整体的运营状况，对这样的关联交易的影响进行充分论证。虽然是个案，但也说明苏宁金融的风控有待于进一步提升。

苏宁互金之路前景如何？

苏宁做互联网金融，具备一定资源资源优势，即整个苏宁集团的电商、地产、体育等背景，可以提供项目资源、切入场景、用户资源等，但有时候资源也会成为束缚，凭借所拥有的资源，可以比较顺利地达到一定规模量级，但如果过程中没有形成足够的业务能力和市场开发能力，则会在自身资源开发完毕后，业务拓展陷入一定程度的停滞。

苏宁金融多个产品和服务正在努力拓展场景，如教育、交通等场景，试图在苏宁体系之外扩大业务范围。这对于做大平台规模是必要的。但业界都在拼命挖掘新场景，苏宁金融是有实力的选手，但要更进一步，需要展现出可以实现弯道超车的过人之处。苏宁的进击效果如何有待于进一步观察。在规模进一步做大的同时，风控、人才、技术等能否及时跟进，也是苏宁需要思考的地方。