Rose 宇龙旗下酷派手机正式进军台湾市场
宇龙旗下酷派手机正式进军台湾市场 更新时间：2010-3-15 4:09:21 作者 程久龙
大陆手机厂商开始把触角伸向台湾地区。
3月12日，本报记者从宇龙计算机通信科技有限公司获悉，其近期已与台湾地区电信运营商亚太电信达成战略合作，双方签订策略联盟合作备忘录，宇龙旗下酷派手机将正式进军台湾市场。
“未来 5 年内，酷派要抢下台湾CDMA 2000市场 30% 以上的份额。”宇龙总裁郭德英说。
事实上，大陆手机在台湾的“征途”并非一帆风顺。本报记者了解到，台湾手机市场主流机型的80%被诺基亚等五大“洋品牌”占据。而中兴、华为、天语等国产品牌，虽然也有所涉足，但都表现平平。
“大陆手机厂商在台湾市场主要是低端机型为主，而且销量有限。”IDC台湾的电信与网络通讯研究部产业分析师郑若望在接受本报记者采访时认为，台湾手机市场成熟度较高，高端用户占据相当大的比重，“大陆手机的价格优势体现得并不明显”。
在此背景下，宇龙酷派进入台湾市场的正是高端机型。本报记者获悉，其此次与亚太电信合作将重点主推CDMA高端机型，相当一部分机型售价在6000元左右。
但在台湾地区的高端市场上，宇龙同样面临三星、LG这些在大陆市场上的“老对手”。
以CDMA切入
“宇龙酷派与亚太电信的合作，双方可谓各取所需。”郑若望评价。事实上，据本报记者了解，与大陆市场类似，CDMA在台湾也是一个“小众市场”。来自IDC数据显示，CDMA手机用户约占当地整个手机用户数量10%。
而成立于2000年的亚太电信则是台湾唯一一家CDMA运营商。“亚太电信是台湾起步较晚的一家运营商，再加上运营的是市场份额较少的C网。如何尽快的提高C网用户数量，已成亚太电信发展的当务之急。”郑若望分析。
熟悉此次合作的一位宇龙酷派海外市场部人士则告诉记者：“终端的数量和款式较少是亚太电信市场竞争的瓶颈。”而宇龙则在大陆C网产品有着相当的运营经验。在联通运营CDMA网络的时期，宇龙就一直是中国联通CDMA手机产品的主力供应商。目前，宇龙亦是中国最大的CDMA制造商，其C网手机在中国市场占有率仅次于三星，排名第二。
“相信双方合作之后，将进一步丰富亚太电信的产品线，从超高端到中低端产品全线覆盖。”亚大电信董事长邱纯枝表示。
本报记者了解到，此次宇龙酷派在台湾地区市场采取与亚太电信深度合作的形式。双方合作模式将采取集采包销的形式，产品线涉及到中、高、低全线产品，价位从800元至6000元不等。
而亚大电信在加大对酷派的产品主推力度的同时，还对酷派手机的入网检测升格特别优先级，以便酷派的后续产品能够更便捷的进入台湾地区市场。
不止于此，在新技术及移动增值服务领域双方也进行深入合作。上述宇龙酷派海外市场部人士透露：“目前，宇龙已与亚太在应用程序平台进行一些针对台湾地区市场的尝试性合作，希望未来能持续盈利。”
铺垫台湾3G
“台湾地区手机的销售渠道有别于大陆市场，其中运营商渠道占据相当大的比重，约有50%。”郑若望告诉记者，而在宇龙酷派擅长的CDMA手机领域，90%的渠道依靠运营商集采。
“对于C网而言，与运营商合作几乎是进入市场的唯一渠道。”郑若望对记者分析，由于台湾地区仅有亚太电信一家运营商经营CDMA网络，而事实上CDMA用户的增长也比较有限。
据本报记者了解，目前亚太电信仅有230万用户，在台湾地区众多电信运营商中，数量偏低。“这就要求C网的产品供应商有着较高的利润率。”郑若望分析。
受制于此，宇龙进入台湾市场的产品线定位，显得至关重要。据本报记者了解，此次与亚太电信合作，尽管涉及到由低端到高端全产品线的覆盖，但双方合作的重点仍定位在高端市场。宇龙酷派常务副总裁李旺对此公开表示：“酷派将在台湾地区继续走中高端发展的策略。”
“高端产品的定位，能够有效的提升市场的整体利润率。”郑若望表示，但如何推出有针对性的产品设计，才是宇龙能否成功打入台湾地区市场的关键。
本报记者获悉，2009年亚太电信推出一项两岸漫游一码通费率服务后，就力推双模双待智能型手机，目标群体为频繁往来于海峡两岸的商务人士。
“双模双待机型正是宇龙的优势产品。”上述宇龙海外市场部人士分析。在宇龙既有的产品结构中，双模双待机型占据80%以上比重。
这或许还不是合作的全部。来自IDC的数据显示，在台湾地区的手机销售中，3G手机约占一半比重。但目前台湾地区的3G仅局限在WCDMA制式，CDMA2000虽然已经发牌，但业务迟迟没有推出。
“今年10月份，亚太电信将推出EVDO制式的3G服务，这对于酷派是一个潜在的机会。”上述宇龙海外市场部人士透露，此时牵手亚太电信，也是为宇龙进入台湾地区3G市场做铺垫。
难啃的市场
早在宇龙酷派进军台湾地区市场之前，包括中兴、天语等都纷纷“试水”，但所获份额寥寥。
“目前，八成的台湾地区手机市场被前五大国际品牌占据，大陆品牌在当地的前景并不太乐观。”郑若望坦言。
其原因之一是，诺基亚、索爱、三星等外资品牌进驻台湾地区市场较早，至今保持着相当的市场认知度。此外，台湾地区手机用户的消费能力偏高，导致大陆手机的价格优势体现得并不明显。
“更为关键的是，台湾当地对手机入网的安全检测要求较高，这在一定程度上将大陆的山寨手机排斥在外。”郑若望介绍说。
一度关注过台湾地区市场的深圳创扬通信CEO焦学宁记者，深圳手机厂商针对台湾地区市场的出货量很小，“一次就几K，做的人也不多”。
而据本报记者了解，更多的大陆厂商则是通过贴牌的形式，进入台湾地区市场。譬如，华为一度通过贴牌与当地运营商中华电信CHT合作。
“此次，酷派以自有品牌进入台湾地区，确实有着一定风险。”多位关注过台湾地区手机市场的业界人士坦言。以宇龙酷派觊觎的3G市场为例。来自IDC数据显示，台湾地区WCDMA手机的用户超过2000万，不仅如此，3.5G的HSDPA制式的用户数量正在逐渐增多。
“HSDPA将是未来一段时间，台湾地区智能手机的增长主力。”郑若望认为，酷派选在此时通过EVOD制式手机进入3G，其市场的增长性有待观望。
更为重要的是，台湾地区的手机市场已经进入“饱和期”。郑若望告诉记者：“目前，台湾每年的手机销量维持在700万台上下，已经不会有爆发式的市场增长空间。”
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