聚会公司创业计划书投资 聚会策划公司创业计划

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本文目录

  1. 创业初期如何寻找投资人?
  2. 企业融资需要花费多少融资成本?如何才能高效快速对接投资人?
  3. 如果有项目,怎么融资,怎么找投资人?
  4. 怎样联系天使投资人

创业初期如何寻找投资人?

谢谢邀请

这种问题我之前回答过,之前列举了市场上很多渠道,没想到今天又有人来问了,再简单说下吧。

1、别想着通过线上找到投资人

注意我说的这句话,不要幻想着通过网络线上去找到投资人,虽然咱们国家进入互联网时代已经这么多年了,虽然你可以在网上看到很多投资机构在活跃,可是真正能让你们接触并产生关系的,可以说没什么希望

2、擦亮你的眼睛,不断试错,确认过眼神,总能遇到对的人

没有人一开始就走对的路,不把所有的错路走一遍你不会知道哪条路才是对的。如果你人脉很广,身边有朋友认识投资人,那么恭喜你;如果你没有这些渠道,那还是多出来跑跑,参加活动吧。投资人也是人,也是需要参加社交活动的,去各个路演现场去吧

去北京上海深圳,去杭州武汉成都,去这些大城市。

如果你还觉得我说的这些云里雾里的,那么你可以私信我,我来告诉你。

企业融资需要花费多少融资成本?如何才能高效快速对接投资人?

企业融资主要方式有股权和债权融资。

一、股权融资。如果是创业公司,首先要看公司目前已经进行了几轮融资,天使轮,A轮还是B轮还是再往后的融资。如果是天使轮,多去参加一些项目融资路演,这种成本较低,;或者和FA联系,让他们帮忙联系投资人,这种方式如果成功,需要支付一定的费用给FA,一般为融资额的2%左右,可谈。如果是A轮B轮或者更往后的融资,除了上述方式外,还可以让前几轮的投资人帮忙一起找投资人,毕竟一根绳上的蚂蚱,哈哈。

因此,一般股权融资,如果不是通过FA,基本是不需要融资成本的,但如果和投资人签订对赌协议另说,比如业绩不达标,或者期限内未上市,则要按约定价格回购当时融资的股权。

当然还可以直接IPO,如果企业业绩及行业情况足够出色,这才是最好的出路,当然成本也是挺高的,几千万的承销费,几百万的审计律师费,若以前存在偷税漏税还是补缴税款,如果能成功上市,这些钱应该都不在乎,哈哈。

二、债权融资

一般企业的债权融资大部分是抵押,担保借款,至于成本,向银行和向民间或者其他财务公司是不一样的,和抵押物,担保人的情况也有关系。

资质比较好的公司还能通过发企业债券,商业承兑汇票等方式进行融资。

债权融资和股权融资一样,如果通过FA则需要支付一定的费用,若直接对接机构,则只需支付借款利息。

如果有项目,怎么融资,怎么找投资人?

首先要做一份商业计划书,也就是BP,这个有两个作用,第一个是让你自己更加清楚的知道自己的项目,第二个就是让投资人更快的理解你的项目。

其次就是找投资人了,第一你可以从自己的朋友当中去找或者推荐。第二个就是你去进入投融资圈的圈层,怎么进入呢?下面详细说明。

一、融资第一步:做一份商业计划书

商业计划书是融资的第一步,有很多创业者认为商业计划书只是为了应付投资人,仅仅是投资人的敲门砖,这样想其实就放低了商业计划书的作用的,在制造商业计划书的过程中其实就是对你的商业逻辑、商业模式、产品竞争力的一次梳理,这样你才能把你的商业过程讲清楚,需要对你的合作伙伴讲清楚,也需要对你的员工讲清楚。

商业计划书包含哪些基本要素呢?

1、你的项目亮点

这个是投资人开篇建立吸引力的第一个P,你首先得需要给投资人一个投资你的理由。

2、行业/用户痛点

因为行业的痛点是一切商业的起点,有痛点才需要解决方案,有痛点你的解决方案才有价值,客户才会接受。从另外一个方面来讲,从用户和行业痛点来阐述更加容易让人理解你做这个事情的目的,比如你介绍滴滴打车,如果你直接说你做的是一个网络预订出租车的叫车平台,为用户提供城市用车服务。这种介绍相对就比较弱一点。但是如果你从打车难,下雨天打车难,你得在雨中等待出租车。上下班高峰期你得和别人抢出租车。深夜下班你发现很多地方你都打不到车,因为没有多少车会来这个地方。另外一个你无论在什么地方打车你都得在原地等候,你付出了沉重的时间成本,忍受夏天的酷热,冬天的寒冷,雨天的淋湿。所以针对打车难的痛点,我们推出了一个产品,这个产品可以让你提前在我们的平台预定出租车,在你约定的时间等候你,就像是你的专职司机一样,准时在你预定的地点等候你。而且线路都是透明的,你不用担心对方会绕路,价格也是透明的,你也不用担心司机会多扣你的钱。一下子就把打车的几个痛点都解决了。你这样和投资人讲的时候,对方一定是能够理解你在做什么事情的,因为对方也很容易被你代入痛点的情景当中。

3、你的产品/服务(解决方案)

承接上面的痛点,然后讲你的解决方案,你通过什么方式来解决这些痛点,这个就是你的具体的产品思路了,投资人在认可了你描述的痛点后,就会自然想到你如何去解决的,这个就是你做的事情,这个应该是所有的创业者最熟悉的一个环节了,这里不加赘述了。

4、项目/产品优势

和现有的产品相比,你的竞争力是什么,你的优势是什么,这种优势包括你的技术点,或者功能。

5、商业前景

市场规模到底有多大,因为如果是一个万亿的市场,你只需要吃一口也能够成为一个胖子,但是如果就是一个10亿规模的市场,你的天花板就是10个亿,这对投资人是没有吸引力的,水大才能鱼大,商业前景就是水,鱼就是你的项目,鲸鱼只能存在广阔的海洋中,陆地上最大的动物就只能是大象。天空中最大的动物就只能是老鹰了。

6、做得怎么样

这个就是你项目的现状,前面描绘了这么多的前景,现在该讲讲你项目的现实情况,尤其是经营数据已经财务数据。这是考察/验证你的商业逻辑最直接的证据。

7、项目团队

这里解决的是为什么是你做的原因,同一个解决方案必定是有竞争对手的,你的团队为什么能够做,即便是投资人认可你的项目所处的行业以及解决痛点的实现方向,但是为什么一定是你的团队来做这件事情?

8、项目规划

未来1年你想做到什么样子,你如何去实现的,比如说如果是做市场,你未来一年打算开多少家门店,从哪里开始,每个城市多少个。如果是技术实现,那么未来1年你要攻克完成的技术难点是什么,产品是在小试、中试、样品、小规模生产的那个阶段,这些都需要你去规划和思考的。

9、项目估值及融资

前面讲了这么多,投资人都认可了,那么你到底要融资多少钱?出让多少股份?这些钱你要花在什么地方。

以上9点就是所有商业计划书的逻辑,而且是最符合商业逻辑和投资人逻辑的商业逻辑。按照这个去写,基本就是投资人想看的,而且经过这9点,你自己对自己的商业也会更加清晰。

二、如何寻找投资人?

1、找朋友推荐,这是最直接的,你有朋友在做投资的工作,那么对你就是非常有用的,他会给你带入投资的圈子。

2、参加投融资活动

投资机构也在每天寻找项目,一般的,投资经理每年会看200个项目左右,所以他们也在开拓渠道寻找项目,参加一些投融资活动,这是他们最常见的获得项目来源的方法。如何参加呢?第一是这类活动一般都会有网上报名的链接。

活动行和互动吧是两个最常用的发布投融资活动的平台,直接去注册报名相关活动就可以,参加这个活动后,你就会认识投资人,和投资人进行对话,这个时候你前面的商业计划书就起作用了,因为投资人给你的时间真的不会很多,所以你得学会在3分钟内把项目的吸引力讲出来。

通过这些活动你也会认识一些中介机构,就是那些FA,他们专门在投资机构和企业之间搭建一个平台,帮助企业找机构,帮助机构推荐项目,到一些靠谱的机构,他们会比你懂得更多,至于费用的问题,做任何事情都是需要成本的。你买卖房子还需要给中介支付佣金不是吗?只是市面上也有很多不太靠谱的中介机构,这个需要你去辨别哪些才是靠谱的。反正在金融这个圈子里面,越是信誓旦旦的给你承诺的你就要小心了,因为能够融到资的项目毕竟是少数。融不到钱才是常态,半年、一年融到资才是常态。10分钟就搞定投资机构,这个只是存在于新闻中。

3、如果你的企业在园区的话,园区的管理机构一般也会和很多的机构合作,为辖区的企业搭建融资平台,所以你直接去找园区的管理机构也是一个方法。

4、在一些城市会经常举办创业大赛,比如深圳南山区的创业之星大赛,深圳的创新创业大赛,宝安区的创业大赛,龙华区的创业大赛。这些活动一般都是和相关市区的科技局负责的,所以在他们的网站上也会找到相关的活动信息。

三、最好的融资方法

最好的融资方法还是企业自身具有造血系统,投资人也要考虑风险,所以对于自身本身就具备造血系统的企业,投资机构会更愿意认可你的产品是经过市场验证的,消费者/用户是可以接受的,包括你的性能和价格。一个具有造血系统的企业,说明他的团队是靠谱的,是能够打下商业这场战役的。

能拿到融资的企业比较是少数,依靠自己从市场拿钱才是根本!

怎样联系天使投资人

先把商业计划书撰写好,学习一下创投行业的一些基础的知识,了解创投行业是怎么运作的,让自己有分辨能力。然后锁定投资人对接渠道,多尝试,给你推荐几种方式:

1、去各大天使投资机构官网BP投递通道投递你的商业计划书。

2、通过三方融资平台,尽量不要选会员制的费用太高,选那种能自助申请一对一和投资人直接电话沟通的平台(可以去“云对接”试试),要选和你项目行业阶段相匹配的,电话沟通比较高效,而且能相对和投资人更详细的阐述你的项目,聊完还能加投资人微信,这样更有助于你的项目被投资人选中。

关于聚会公司创业计划书投资到此分享完毕,希望能帮助到您。

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