本篇文章给大家谈谈天使投资的发展趋势，以及天使投资的发展趋势是什么对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

本文目录

1. 一个创业者的疑问:为什么现在天使投资人几乎都不愿意投资天使轮？
2. 天使投资机构怎样赚钱
3. 天使投资存在的意义是什么？
4. 天使投资，创业者什么时候可以远离，什么时候必须拥抱？

一个创业者的疑问:为什么现在天使投资人几乎都不愿意投资天使轮？

因为天使轮是投资最小，回报最高，但是风险也最大的，但是也最考验投资者眼光的，吸引天使轮的项目一般团队只有几个人，十几个人，只有产品或者一个软件或者一两个店，是一种商业的雏形，没有任何可以参考的财务报表，也没有可以展望的营业额预期，更谈不上稳定的团队

天使投资机构怎样赚钱

我们先来谈一谈天使投资人是怎么赚钱的。其实天使投资是否盈利主要还是概率。天使投资是阶段性投资，最终还是要依托投资退出赚钱。第一种是天使轮投完之后被其他创投的A轮或者B轮接走。第二种是天使轮的投资一直跟着。这样虽然前期投资会被稀释一部分，但是一直跟到最后再退出的回报则会相当可观。第一种退出赚钱方式更常见一些也相对更保险。第二种退出方式风险比较大，而且成功的案例比较少，如果作为天使投资人，从天使轮一直跟到企业上市，那获得的将是上万倍的利润，但是绝大多数都会在为上市之前分崩离析。所以，较为保险同样收入可观的是在企业发展势头好的时候转交给其他投资人或机构。天使投资人如何能赚的更多？

一、投资人本身的能力。

我们弄清楚知道了投资成功是概率问题，那么投资人的专业在于能够在他们能力范围之内排除不会成功的项目。比如有的投资人懂得识人，有的投资人了解企业管理，有的投资人懂得商业模式。那在你在专业的领域只有了一定的见解之后呢，投资专业领域的项目你会看得比较准，将钱交给这些项目方去管理，去经营，成就别人的一番事业，也是将这笔钱用到了好处。比如，徐小平老师会比较看重教育方面的投资；李彦宏，马云，马化腾，，会比较注意新兴互联网项目，不过他们投资方向也各有侧重。马云会投资盒马先生，马化腾会投资一些其他的游戏行业或社交电商。

一名成功的天使投资人，一般要具备三个特点：有一定的资本实力、有成功的创业经验、对行业的技术发展方向和行业竞争方向有前瞻性。

二、投资项目多，分散，单个金额小。

这就是我们常说的不要把鸡蛋都放在一个篮子里。对天使投资人来说，投资项目的数量要大，但是单个项目金额不高，同时投资的行业比较分散，这三点是提升投资成功率的关键。创新工场主要就是这种模式，他们的投资习惯符合我们刚才说的三个要素，投资行业分散但项目很多，涉及20个行业数百个项目，有广告营销、文化娱乐、硬件、电子商务、医疗健康等等等等。投资金额也较低，主要是数百万、数千万量级。

综上，投资人对企业和初出茅庐的创业者是有伯乐与千里马的关系的。比如，徐新之于刘强东、孙正义之于马云、王刚之于程维。知名的投资人对于项目甚至会有很强的品牌背书功能。当然，天使投资人眼光准的话，赚的也不少。但是并不是知名投资人投资就一定能赚，在100个项目中，有10%以上的成功了，就算是高概率了。所以，天使投资人不是那么好当的。

天使投资存在的意义是什么？

要说清楚天使投资的意义，不妨先来说一说创业者最缺什么。很多人创业除了实现自己预想的商业模式以外，更多的是实现财务自由。在铅笔道采访过的创业者中，实现财务自由的并不多。而创业最缺的是什么呢？排在第一位的首先就是钱。创业者需要租办公室，办公室需要办公器材，这些基本的支出都需要钱。再者互联网类偏技术的创业公司需要租服务器，这也是一笔支出。那么创业公司的钱从哪里来呢？除非是小本生意可以，可以问亲朋好友借，一般情况下创业公司的钱都是从天使投资机构融到的。为什么叫做天使投资呢？这意思就是创业者在最艰难的时候投资人给予了帮助，解决了他们眉头之急，因此叫天使投资。那么天使投资人的钱从哪里来呢？其来源主要有政府引导基金、市场化的母基金、上市公司、实现财务自由的企业家等等。通俗的讲，天使投资就是帮这些基金来管理财富的，通俗将天使投资等机构的存在就是帮助投资者管钱的。但是投资机构虽然看上去光鲜，其实也背负着业绩的压力。尤其是在去年，好的项目越来越少，在投资了诸如共享单车、共享充电宝、无人货柜等众多不赚钱的项目后，很多投资机构的年回报率并不理想，因此出现了一种怪现象，投资机构遇到好的标的一哄而上，最后每人分得一个份额，但每个人都不满足。而今，一些绩效不好的机构更是出现了募资越发难的现象。因此，看上去光鲜的天使投资其实并不光鲜。

天使投资，创业者什么时候可以远离，什么时候必须拥抱？

其实跟整个国家战略有关系。在2010年之前，房地产行业是巨大的蓄水池，到了2012年，房地产行业已经吸收了大量资金，让其沉淀下来了。但其实国内的老百姓手里还有钱的，只是这些人把钱放在银行里，不产生什么作用。

天使投资热潮，就是因为国家鼓励“双创”，希望“双创”扮演另外一个房地产行业蓄水池的角色。钱投入进来，马上就会到市面上流通，不会产生太大的通货膨胀。当有钱的企业家，希望他的财富保值增值时，每一个热门的行业都会往里面进入，因此催生了天使投资行业的火热。

1、先说创新

在淘宝做电商的，为什么不进行创新？因为创新的收益太低。电商现在拼的还是价格战，这个时候不会有人去创新。但不创新又没有活力，所以国家要倡导所有人都来参与创新。

2、再说创业

2012年，天使投资刚火的时候，创业者的感觉是我有概念、我有想法，我就可以获得融资。但当时投资界，国内的天使投资人、职业投资人一共不到两千名，真正职业投资人中做得比较好的也就几百位。剩下的大多数投资人和创业者都一样，是试探性的参与，看看做创业、做投资是不是比上班好一些。

大量的非专业创业者和投资人融入进来以后，出现一个情况：所有的估值被抬高。一个创业者首轮融资，估值就是三千万、五千万。

企业为什么值这个钱？创业者也说不出来。

在2012到2015年的时间段，投资界现状是“不清楚没事，我照投你”。创业者无限地增多，投资人无限地增多，热钱都往里面涌的时候，所以泡沫来了。

国际的经济趋势对国内的创业投资，尤其是天使投资产生不了影响，因为太远了。今天的天使投资环境就是好的项目融天使轮，没有任何的寒冬，也没有什么泡沫，但是如果在你的行业生意本质没有做好，就等于给你推到贼船上去，下不来。

作为创业者，在创业之初一定问自己：为什么融资？你要的究竟是钱，还是融资？

资本寒冬对融资的影响，主要是对后面的B、C轮，而对早期创业没有影响。好的项目还是应该能找到好的投资人。死掉的投资人一定是应该死掉的，创业项目一定是要回归理性的，所以只要项目好，今天坚持在路上的投资者投钱比谁都快，所以没有寒冬。

今天开玩笑说的一段话：“大众创业”其实已经完成，但“万众创新”还在路上。大家一窝蜂涌上来的形势已经差不多大头了，但是真正创新的东西是没有寒冬的。2015年对投资界、对科技初创企业的投入是102亿，是2014年的3倍。

再来看组数字，投资的资金总量国内有六万亿，但每一年投资额在五千亿，并购企业投资是1.5万亿，还有那么多的钱在等着投出去。因此从整个趋势来说，大家不需要考虑寒冬的问题，虽然有很多泡沫，但是接下来的很多投资人被逼在路上，他一定会来找大家，找好的项目投资。

天使投资是个什么行业？好的投资人一定有投机的成分在里面。但是只做投机的人一定不是好的投资人。好的投资人是善于发现创意和商业价值的，所以做创业项目也一定要看到国内的现状，今天再做O2O，如果你是投资人，会去投吗？如果你都不会投，那投资人肯定更不会投。

投资的本质是提供靠谱的钱给靠谱的项目。投资的基础是生意，创新是核心，概念是模式，赚钱是硬道理。

1、投资的基础是生意

但有人会问：为什么滴滴打车的模式可以烧三年？这就需要大家衡量一句话：你想赚短期的钱or想赚长期的钱？

无论如何选择，你一定要赚钱。京东今年不赚钱，是因为有无数的钱支撑它，这是赚长期的钱。如果我们的创业者口袋里就5万块钱，融了10万，一共就15万，你的团队每个月花几万块钱，你觉得你应该是赚长期的钱还是短期的钱？一定是赚短期的钱活下来，然后摸索长期的钱。

2、投资的核心是创新

今天和别人做生意，拼的不再是我们父辈拼的人脉、喝酒，而一定是创新。今天已经不再是那个赚点钱开个分店，就能做大规模、持续盈利的时代了。

3、投资的概念是模式

概念可以理解为创新的一个符号，很多人在讲自己做了一件什么样的事情时，跟投资人、客户、自己的团队讲了一堆，没有讲清楚，就是因为你没把创新形成一个模式去孵化、去传播。

赚钱是硬道理。没有投资人会拒绝赚钱的行业，所以大家无时无刻要想到你做的项目怎么赚钱。

有一种公司一直延续传统思维在做，但每年能够有一两百万收入，这个时候，我觉得需要思考，是继续按照传统思维做，还是选择更创新的做法？我们一直鼓励的创新思维是：

建立好关系；

找好的团队；

做好战略。

为什么企业需要融资，需要和投资人在一起呢？有人觉得投资人融完资就没事了，其实并不是。很多时候一个投资人在过程中会带给你最大的帮助。

可以用宠物医院的案例来说明：

宠物医院是一个新兴的行业，因为它跟养老行业相关，老人特别喜欢宠物，所以这两年宠物医院特别火。它也不像我们给人看病需要很大的场所，可能就是一个门店。

但在经营中，经营者会思考，我是一家店一家店地开，还是赚了钱再开店？以前可以赚了钱再开，但在今天不太可能。因为重度垂直是让你死不了也活不了的，每天就是给猫洗澡。

这时很，多人会跳出来做宠物药品供应，这也是个方向。但是又会产生新的竞品，连锁品牌。当你的竞争者不来自于你宠物行业本身，它有一部分是专门并购宠物医院、宠物药店，它不让你有饭吃，你根本想不通，不赚钱的事情，他为什么要做？人家就是在做，所以我们思维必须升级，这是非常重要的一件事情。

大家相信滴滴打车所有的创始人团队都是世界最顶级的吗？不可能，任何一个团队都不可能在初期就汇聚世界最顶级的人。只要趋势对了，你的团队再笨，在一个高速发展的管道中，你的团队人员就会成长更快。

这就是风口和趋势的作用。趋势到了，时间到了，投资才会刚刚好，后面考量的才是团队，人的因素。投资不可能投一个30年后才会火的产品。

这个寒冬相当长，尽管我们知道没有那么严重的寒冬。但2016年开始，投资行业开始都在做细分市场。前两年投资人经常讲我投O2O、TMT、教育、医疗，今天他会说我只投两项。

在投资行业不断细化的今天，大家找投资人的时候，一定要注意了解投资人专注哪个行业。如果没有了解，花了时间和精力也是做不成。投资人不可能了解所有行业。但如果你不知道投资人是分行业的，你不知道投资人是分投资范围的，你也不知道见投资人还可以见第二次第三次，你也就没机会了。

潜力投资人，可能是兼职做投资的，本身就职于不需要IPO的企业，这类投资人在创业大街上就能找到，包括最活跃的但知名度不高的进阶投资人群体。

顶级投资人、知名投资人、职业投资人，都有自己一套系统的投资方式，但职业投资人可能在创客工厂能找到，知名投资人在创投大会上能找到，顶级投资人就需要去小的老乡会才能找到，因为他们从来不在公开场合露面。

投资人其实和创业者是一样的，他们缺项目、缺圈子、缺资源。投资人成功有三条：

第一，是独特的项目来源；

第二，足够的资金体量，像打老虎机一样，持续投币才是赢的基础；

第三，最重要的是圈子。

总结一下国内天使投资的趋势：

资金总量一直存在；

天使融资依然容易，没有想象那么难；

回归生意本质，才有可能融到资本；

创业者要认清自己是否真的需要融资。

资本的寒冬，不论是大机构故意造的局也好，催生了泡沫也好，其实也间接引发创业者去反思自己想到底该不该创业。在需要融资时，先好好梳理一下自己的项目，做好一家企业不一定需要天使投资，如果你要的只是资金，就不要去找投资，如果你要的是投资，你就要做好长期的准备，只要项目发展得好，没有一个投资人会让你轻易下船。生意和投资的逻辑就在这里。

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