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MBA关注：揭秘芈月传未播已回本的商业秘密

MBA关注：揭秘芈月传未播已回本的商业秘密 MBAChina 【MBAChina网讯】《芈月传》单集的版权销售450—500万左右，而成本投入则为200—250万一集，以《芈月传》(实际播出81集)的长度预算来看，对外称投资超2亿的《芈月传》算是未播就已收回成本。

一部注定成为现象级的大剧即将诞生，那就是《芈月传》。

由《甄嬛传》原班人马打造的《芈月传》将于30日晚24时在视频网站全网首播。而在此之前，《芈月传》专辑的播放量已经突破2亿，这个数据远高于今年另两部大剧《花千骨》与《琅琊榜》。同样，《芈月传》前期片花、MV、花絮等视频内容在另一视频平台乐视网的全屏播放量也逼近2亿。

30日晚7~9点，剧中主演刘涛、蒋欣、孙茜将做客某娱乐节目，通过图文直播和网友亲密开聊一起迎开播;12月1日~3日，蒋欣、孙俪、刘涛还将逐日与网友一同玩弹幕，分享《芈月传》剧情、自己饰演的角色以及拍摄背后的故事。

与此同时，乐视网也借助其旗下的花儿影视文化公司是《芈月传》出品方的先天优势，以“内容+生态”的双轮驱动将《芈月传》在开播之前就已打造成现象级大剧。

而这样全方位立体式的传播能否使得《芈月传》最终超越《花千骨》(各大视频网站的总点击量200亿次)，让视频公司再次心跳加速?

意料之中的现象级大剧

“与《花千骨》、《琅琊榜》相较如何?”

当记者抛出这个问题时，相关负责人表示，三者有相同点，也有不同点。

《琅琊榜》是“后起之秀”，该剧收视率低开高走，尤其是在“十一”小长假之后表现抢眼，有因为“自发型”粉丝们的口碑效应，其精良的制作让很多既不是书粉又不是胡歌粉丝的观众眼前一亮，刷爆朋友圈。

相较之下，《花千骨》则是有备而来。作为网络上炙手可热的高人气小说，《花千骨》早已拥有一大批忠实粉丝，由此带来的强大吸金潜力也吸引了众多投资方的目光。与此同时，出品方与新媒体合作方等各大渠道早就打通了合作，影视播放和游戏下载整合在一个官网中，精良的制作最终使得该剧成为视频点击首部突破200亿的大剧。

而《芈月传》则是“含着金钥匙”出生。

所谓“金钥匙”一是在于“演职人员的组合”，就是《甄嬛传》的原班人马倾心打造。

尽管在《芈月传》筹备之初，金牌导演郑晓龙曾试图抽离《甄嬛传》的影响，欲只用孙俪，不用《甄嬛传》的其他演员，但最终放弃，因为无论怎样摆脱，“小主们”的宫斗故事三年里几乎未离开过观众们的视野，记者粗略统计了一下，近三年，该剧的重播次数不下二十次。

《甄嬛传》在2012年登陆东方卫视、乐视网后，收视率就一路飙升。该剧在东方卫视上海本地收视率最高破9%、全国最高达1.87%，同时打破东方卫视电视剧在本地和全国的历史记录;乐视网大结局流量达到10.62亿次，为首部首轮播放期流量超10亿的电视剧，同时也打破网络视频业单部电视剧最快破10亿记录。至今，《甄嬛传》在全网创造了 100 亿的点击量。

“金钥匙”二是在于“电视圈黄金三角”的再次组合。

《芈月传》的制作方和出品方花儿影视深耕影视界多年，算是业内翘楚。数年来，花儿影视曾打造出多部优秀影视作品，如《幸福像花儿一样》、《金婚》、《甄嬛传》、《红高粱》等等，《芈月传》是出品人敦勇、导演郑晓龙、制片人曹平三人继《甄嬛传》之后的再次合作。

这样的“稳定组合”使得从郑晓龙与孙俪要在《芈月传》里继续合作的消息一出，到2014年开拍，再到拍摄背后的花絮都会第一时间成为娱乐圈重要的消息，更为难得的是，该剧组在这期间鲜有负面信息。

而制作方也一再表示，相比于甄嬛，芈月这个角色的格局会更大。“甄嬛相当于是一个部门经理，折腾些后宫的事就行了。但芈月像是一个公司的CEO，她兼并小国，助秦国一统天下，”孙俪在发布会上说。

无论孙俪此次经历怎样的蜕变，一个女人的成就史势必会再次引发新的浪潮。对于这点的判断，投资方还是播出平台无疑都是肯定的。

《芈月传》早已收回成本

记者了解到，《芈月传》首轮播映版权在2014年电视剧开拍的时候就已经卖出去了，除了北京卫视和东方卫视两个*卫视外，乐视网与腾讯获得视频播出权益。

至于各方版权价格是多少，相关平台并未明确，不过，记者从其他渠道获得的消息是，这个价格也是创造了一个奇迹。

电视剧业内资深人士算了一笔账，如果《芈月传》的网络单集价格高达200万元的话，这个数字超过了“一剧四星”时代大部分卫视的购片价格。

当然此刻提及“一剧四星”已是过去时。2014年4月15日，国家新闻出版广电总局(下称“总局”)召开2014年全国电视剧播出工作会议时宣布，自2015年1月1日开始，总局将对卫视综合频道黄金时段电视剧播出方式进行调整。具体内容包括：同一部电视剧每晚黄金时段联播的综合频道不得超过两家，同一部电视剧在卫视综合频道每晚黄金时段播出不得超过两集。

*最直接的影响就是“一剧四星”变为了“一剧两星”，一部电视剧黄金时段最多只能在两家卫视播出，也就是卫视选择压缩购剧成本，减少购剧数量，将精力转投综艺节目。这样一来，电视剧的版权收益势必会受影响。

当年的一些古装电视剧因为不能在*卫视播出，又不愿意将剧集贱卖给二三线卫视，于是，部分制作古装剧的公司将目光转向央视(央视一套和电视剧频道不受古装剧配额限制)。虽然在央视播古装剧一般很难收回成本，但相比二三线卫视，同样是赔钱，至少还能赚点“吆喝”。

有数据显示，“一剧两星”之后，2015年晚间黄金档电视剧容载量约为25609集，较2014年的34289集播出量下降了25.31%，平均每家频道减少约6部电视剧的播出量。

根据行业抽样分析估算，2014年电视剧总投资约189.6亿元，其中制作完成并取得发行许可的剧目投资及推广费用约145.9亿元。同时，2014年电视剧行业的版权收益约为174.8亿元，其中传统播出平台交易额约134.8亿元，新媒体平台交易额约38亿元，海外交易额2亿元。

2014年电视剧行业的收益与整体投资额相比，呈亏损格局，亏损额度达到14.8亿元。

“即便如此，卫视对于精品剧的需求不会缩手缩脚的。”电视剧制片人胡总告诉记者。

比如，开年大戏《武媚娘传奇》以首播一集费用达人民币250万元卖给了湖南卫视。如此，属精品剧的《芈月传》的版权价格与“四星”价格自然不相上下，业界人士估算，单集大约也应该在250~300万左右，那么《芈月传》单集的版权销售 450~500万左右，而成本投入则为200~250万一集，以《芈月传》(实际播出81集)的长度预算来看，对外称投资超2亿的《芈月传》算是未播就已收回成本。

若加之赞助以及包括二轮销售版权的收入、海外版权，《芈月传》给投资方的利润至少在上亿元。

当然，广告的赞助、冠名也不少。

记者了解到，此次广告合作有打包整体合作也有单一的广告企业。

比如，某时尚手机就携手腾讯，围绕《芈月传》展开深度营销合作——包括QQ空间、视频、娱乐门户、数码门户及企鹅FM等在内的腾讯各平台资源都将与该时尚手机捆绑在一起，以《芈月传》为契机，展开一系列立体的深度合作和社会化营销。

上述业内人士估算了一下，单是这两家视频播出平台的广告投放量各自都应该在上亿元。

随着《芈月传》的热播，其产生的财富也远不止这些。

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