XiaoMing 保险公司代卖基金“看上去很美”
保险公司代卖基金“看上去很美” 更新时间：2011-3-9 9:39:49 持续下降的基金销售规模，终于逼得基金公司“情急生变”了。根据最新报道，证监会已于近期召集保险公司闭门开会，摸底是否存在代售基金产品的可能。但据记者调查，从目前来看，“保基”合作，只是“看上去很美”。 银行独大“逼迫” 基金另寻出路 自从10多年前开放式基金问世到现在，绝大多数基金投资者都已形成一个“固定思维”，只要想买基金，首选各个银行。毫无疑问，但凡一家基金公司想做大规模，绕开银行渠道是没法想象的。据基金业内人士介绍，目前国内基金销售80%以银行作为主销售渠道。可是，就像房东对房租的期望不断上升一样，基金公司尤其是中小基金公司几乎可以说是陷入到了给银行“打工”的境地。 “别说销售费，就连基金管理费都要全给人家呢。”一位深谙基金销售困境的业内人士日前告诉记者，由于没法不依赖银行渠道，所以基金公司在银行面前的议价能力是很弱的。再加上多通道审批制度放开，基金发行数目激增，大家都只好拼命跟银行套近乎以求得他们配合发行。但是银行渠道的基金销售能力也在不断下滑，尤其是今年银行资金普遍吃紧自身揽储压力陡增，销售基金的动力再打折扣。 去年11月1日，证监会发布《证券投资基金销售管理办法》后，独立的第三方基金销售机构呼之欲出。基金公司借道保险公司乃至其他独立第三方基金销售平台的热情陡涨，甚至出现了多家基金公司高管辞职专门做第三方基金销售平台的现象。 激励不足 恐制约保险渠道基金销售 “保险公司卖基金？不太可行吧？”昨日，当记者向一券商人士咨询对上述消息的看法时，这位业内人士不由得笑了。他表示，相比保险公司业务员，在基金销售方面，证券公司的业务员总要专业知识相对丰富些，但即便如此，证券公司都很难卖得动基金，更何况保险公司和那帮专业知识更薄弱的业务员。他认为，拓展保险销售渠道，对基金公司来说只是增加了一个机会，但实际操作可能未必如愿。 有私募人士也分析，保险公司和基金都可谓是“发展中国家”，双方的合作就好比“南南合作”，而银行就好比是“发达国家”，基金与银行的合作就好比“南北合作”，“南南合作”的效果自然没法跟“南北合作”相比，而且合作的积极性也会不足。 事实上，来自保险公司的反馈信息就显示，多数保险都不太能接受这种“南南合作”模式，因为和银行不同，保险公司本身不存在代售第三方的积极性。一位刚从事电话销售业务的实习生昨日告诉记者，她对该份工作相对满意，因为保险公司不仅提供保底工资和养老保险待遇，还提供了超过10%的业绩提成比例。“保险公司可以卖基金？我对基金不是很了解，但是，卖基金，有这么高的提成么？”她反问记者。 对此，有基金公司高管也坦言，从基金公司角度去看，从保险公司拓宽销售空间困难重重。相对于提成丰厚的保单生意来说，基金公司能够提供的销售提成较为有限，“不足以吸引保险公司重点推介。”
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