Tom 今天下午我在喷涂中式铝艺庭院门时候，一位通过抖音认识的一位同行咨询铝艺别墅门，我接过电话后他说明身份之后我知道了，他是做不锈钢庭院门的，现在手头有好几个单子都需要做铝艺门，问我价格，没看到图纸也无法报价。
客户发的样式
然后互加好友后他发过来了一款样式，然后一个尺寸草图，大致3米多宽，然后要我给报价，我说大家都是同行，你也做过这种铝艺门，价格方面大差不差就给做了，当然这是我的一厢情愿，但是毕竟哪有客户出价要求做呢？
样式2
我就给对方说了用料方面的规格与尺寸，他说不用大料，用便宜些的材料就可以，这时我知道需求后就没有给对方报高价，大致在950左右一平，然后他又问有小点的材料吗？便宜些就可以，我说8公分的可以吧？他说多少钱？我说800左右一平，他说这价格太贵了，客户想做700左右一平的铝艺别墅门。
客户尺寸
我说这价格我实在做不了，我这里都是广东佛山料子，壁厚与强度都很不错的，但同行知道这个情况，然后就说只要价格便宜做出来这样式就可以了，我就给推掉了。因为做不了。
寺院大门
今年铝艺大门行情急转直下，上半年有的大厂开始纷纷转型了，可能看到了这个行业竞争激烈，已经无利可图了，所以就做其他行业了，我前几天在某宝上面咨询了不少厂家的价格，其价格大致在1400到950左右。
小院门
比着以前价格下降了许多，其实我比对的目的是周日一个急着下单的客户，发我一套小门，然后问价格，之前在平顶山有厂家做铝艺门，主要是年前干不出来了，才找我家，我看了具体款式，报价1000，用大材料，但客户不认，说我在那个厂家做才700一平，我说不好意思，我没有那个价，做不了，我说你确定是铝艺别墅门，他说是的，我说我这里真的做不了你这价格。
封闭式铝艺庭院门
这两件事让我感受到了竞争的压力巨大，不知道别的厂家如何制作了，简直赔本赚吆喝了，后来我发现了其中的猫腻，大家都说买家没有卖家精，所谓的铝艺门根本就不是铝艺门，而是利用铁管压花和冲压仿铝花搭配，然后做成仿铝艺款式，这样就是客户眼中的铝艺门了。
无论是材质还是工艺和铝合金还是有巨大差异的，但市场就是这样子，大家都知道铝艺大门贵，买个和铝艺大门差不多款式的也可以的，毕竟价格在那放着呢！再差能差到哪去呢？
封闭式铝艺庭院门
基于这种思路可以进一步说明大家对于仿铝艺门还是能接受的，不说起能用多久，但其款式却是比铁艺新颖许多，在加上能够制作出来不少颜色，当然就更被人所接受了，我认为只是昙花一现，为什么这样说，因为款式新奇、价位低、大家认可度高这些优点摆出来了，但在若干年之后铝艺门可能会再度兴起吧！也就是老人说的新三年，旧三年，缝缝补补又三年，在市场上面可以理解为流行这材质一段时间。
市场疲劳之后在以其他材质低价格来一波流行，完事之后在折返回来，这就是目前行情了，为了能把价格压下来，很对厂家都在绞尽脑汁想办法，铝合金成本高，但是可以换其他材质，通过其他材质降低成本，款式还以铝艺门款式搭配。用铁管或者锌钢管子做压花处理，然后表面在用烤漆进行处理一下，外观和铝艺庭院门没有很大差异，这样做既能满足当前消费者需求，同时也有不错的利润，所以现在很多厂家纷纷转型做仿铝艺庭院门了，这样是出于对市场行情的考虑之后做出来的选择。
小款院子门
这样也能流行一段时间，但这个时间是多久？没人知道答案，待等反过来之前要做什么是当前要考虑的问题，也就是目前市场乱的原因吧！但没有人能说清，只有清晰的洞察了市场发展规律之后，想必你也会有所思，然后在付之以行动来求证这些眼光吧！但在行业变换莫测的今天，不知道谁能是下个黑马。
曾几何时铝艺大门也曾是这种形式，一套门几万块，现在的仿铝艺门还是具有市场竞争力的，毕竟做到了和铝艺门款式一样的效果，价格能少近一半，客户只知道价格便宜，款式差不多，但不知道起材质怎么样，能用多久，这些问题就交代给市场吧！
4米宽铝艺庭院门
晚上也有客户咨询大门，说铝艺大门什么价，他问完之后说老家装的，没必要做那么好的门，有没有便宜点的，我说目前还没有，正在研究当中，一套门8000多元老百姓能去接受的还不多。其实东西是好的，但是市场行情不允许了，毕竟大众消费则以量来取胜了，如果只做单一品种就容易被限制，不知道专业做铝艺的厂家有没有这种通病了，还是需要增加新项目来 运作了，这样既能谋发展，也能符合市场需求，还是比较不错的想法，但是想法毕竟是想法需要得到消费者认可后才可以。
精雕铝艺庭院门
我觉得有必要做做低价门了，因为需求在那摆着，但低价意味着利润、工艺、款式方面都折扣，我觉得还是看看市场反馈如何吧！在铝艺门行情急转直下的时候，还是需要有火烧眉毛 且顾眼前了，我也在想法子怎么解决这个问题了。现在有种想常识的举动了，但是还得根据自身的特点来拓展了。
相信也有同行遇到类似的问题了，你是怎么考虑当前铝艺庭院门现状的，对于行业未来的看法可以在下面给我留言，大家相互交流下共同进步。或者根据各地区的情况来说说其当地的消费情况怎么样，来看看其他材质有没有更大的需求呢？
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