summer 这是记者第一次专访张亚波。但对于这位浙商“创二代”，记者并不陌生。作为三花控股集团总裁，上世纪90年代就出道的张亚波，不仅是父亲张道才的学生，也是创业战友。
他的确是一位好学生、好战友。如果说，能力需要挑战的加持，那么，充满不确定性的2019年，就是全球市场出给张亚波的一道证明题。
而答案是：去年12月拿下德国宝马6亿元订单；11月拿下通用20亿元大单；9月拿下通用电子水泵10亿元订单……过去1年来，面对风险挑战明显上升的复杂局面，面对最大出口市场美国的加征关税，“三花”没有丢失1个订单。这一表现，让即便内敛谦抑的张亚波，也给自己打出“比较满意”的评语。
没有丢失一个订单
记者：对“三花”来说，2019年是难过的一年还是好过的一年？
张亚波：2019年是很难的一年，年初我们就是这个预判，事实也是如此。但是，对2019年的最终成绩单，我们总体是比较满意的。
记者：难在哪里？
张亚波：现在复盘来看，最大挑战还是中美贸易摩擦带来的不确定性。“三花”有一半的业务是出口，美国又是最大单一市场。所以贸易摩擦发生后，给我们增加了很多工作量，要去和一家家客户沟通。好在我们得到了客户的普遍理解，所以到目前为止对我们的影响还不大，“三花”没有因此丢失1个订单。
记者：能做到这样确实很不容易！可以总结下主要原因吗？
张亚波：作为企业微观个体，需要适度关注宏观，但更需要关注自己的情况，自己的体质如何。2019年我们的成绩单不错，主要有几个原因：
一是有独一无二的产品，竞争比较优势强。像贸易摩擦这种外部变量，我个人认为对企业的影响是中性的，关键看如何积极主动应对，对头部企业来说，市场洗牌后也许竞争地位反而会加强。
二是面对行业需求变化，及时进行产业结构调整，加快产品升级。任何行业，在存量博弈阶段，行业都会出现整合。“三花”有两大主业，一块是围绕建筑节能的产品，包括空调、商业冷冻冷链、家用电器等，在房地产市场增长减速的情况下，因为产品竞争力强，市场份额反而加速向我们这样的头部企业集中，2019年销售好于预期。同样，新能源汽车零部件板块也是一样。
三是高度重视资金链安全，企业杠杆率风险可控。2019年不少企业资金链遇到问题，我们对财务杠杆的利用一直比较保守，所以这方面没有问题。而且，银行利率下行，还给企业带来了好处。
三花集团控制器设备
今年整体积极乐观
记者：对2020年有怎样的预判？
张亚波：2020年我们认为整体积极，是比较乐观的。最难的阶段已经过去，“三花”正在按照这一判断制定新的年度经营计划。
具体有几点认识，一是中央逆周期调整力度会加大，也会更加灵活、适度；二是金融监管不会大起大落，市场出清会继续，这是好事，实际上，出清越快，市场恢复越快；三是从我们所处行业来看，低点也在过去，会有新的增长。在家电市场，今明两年将面临能效合并（合并家用定频空调和变频空调能效标准）、标准提升，这对我们是非常大的利好，产品需求会大幅上升。冷链市场也会有一个快速上升。汽车市场也会有新增长。所以我们认为整体积极。
记者：刚才讲了有利的方面，你认为2020年存在哪些风险或者不确定因素？
张亚波：第一还是国际经营环境的不确定性；第二是政策法规的变化。比如新能源汽车领域，国内以及全球范围内对于新能源汽车政策法规的落实程度，都直接影响到市场需求；第三是互联网和物联网的影响和冲击。比如，大数据能帮助企业更精准预测市场，这种技术在2020年会不会对行业发展产生实际影响；第四，行业整合带来的市场供求结构变化。
记者：在新能源汽车领域，“三花”已经成为重要零配件供应商，包括进入全球顶尖电动汽车制造商的供应体系。2020年新能源汽车会有怎样表现？
张亚波：在新能源汽车方面，我们主要聚焦汽车热管理控制部件业务。总的来看，2019年这块发展没有预期的乐观，但是增长情况还可以，后续预判则比较乐观。
我们切入新能源汽车的点是电动汽车。应该说，我们抓住了汽车行业的转型机遇，这也是一个少有的机会。短短几年时间，“三花”成为了很多国际大牌汽车企业的全球供应商，这在汽车行业内也不多见。
我们认为，无论是纯电动车、混合动力、氢能源汽车，还是传统燃油车，都在向高能效方向进行技术变革与进步。所以，现在我们对汽车零部件板块的定义，已经不太去区分车辆类型，因为现在的产品线，在未来发展场景中，适用于各种技术路线。即使是传统汽车，在燃油能效进一步提升的过程中，也会用到我们的热管理产品。
勇于创新敢于试错
记者：最近我们刚刚去过“三花”新昌工厂，看到了许多创新产品，甚至有一种感觉，在一些领域你们好像已经站在了最前沿？
张亚波：从4G到5G是真正的迭代发展。我只能说，“三花”已经在技术领先的路上实践，不能说已经“技术领先”，因为今天领先，不代表明天也领先。
技术研发，也不是说企业规模大就一定强，关键还是看研发的组织性。靠个人创新的时代已经过去了，要靠有组织地去创新。现在整个三花集团研发人员超过2000人，我们将研发分成3级：中央研究院，各产业公司的技术中心和海外的研究所，还有基于产品的技术团队。我们对研发投入非常大，研发经费支出占比在4%。“三花”特别强调创新要敢于试错，我们内部有句话：“允许内部犯错，但绝不允许给客户添麻烦”。
记者：“三花”会为5年甚至10年后的产品做技术储备吗？
张亚波：我们中央研究院做的就是5到10年的超前性技术规划和研发，包括对重大颠覆技术跟踪，比如芯片从硅基到碳基迭代后对热管理产品的影响等，当然这还比较遥远。
但是，研发不会盲目追随一些热点。比如对“无人工厂”等，我们还是会根据企业自身发展规律去做。我们认为“无人工厂”对提高企业自动化技术能力很有价值，但企业还是要根据自己实际情况，一步步去做，应该人去做的事情，还是要人去做。
记者：希望政府如何支持企业发展？
张亚波：现在，政策制定过程中，企业家参与度确实比以前强多了。我希望还能进一步提高政策制定的透明度，让所有市场参与主体有合理时间去应对政策变化，增加政策可预期性。政府要坚持让市场在资源配置中发挥决定性作用，这很重要，这是持续提高中国制造竞争力的根本途径。现在一些人担心中国制造的地位会因为产业“走出去”而削弱，我认为不用担心。“三花”在海外有不少工厂，但是无论是工人效率，还是供应链优势，中国制造业竞争力都是其他任何国家代替不了的。但是，一定要坚持市场化原则，让好企业在市场分化中变得越来越好，让整个产业链变得更有竞争力。
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