Nancy 上海家化(600315)02月14日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。
投资者：
请问2022年玉泽这个品牌的销售额是多少
上海家化董秘：
您好，非常感谢您对上海家化的关注！作为多品类、多品牌的美妆日化企业，根据信息披露相关规定及公司实际情况，公司在年报中将主营业务收入按品类（护肤、个护家清、母婴、合作品牌）进行了拆分，其中护肤品类包括佰草集、玉泽、典萃、高夫、双妹、美加净，玉泽系护肤品类中的重要品牌。谢谢！
投资者：
现在是全民营销的时代，公司大股东有百万保险代理人，却局限于内部app的销售，是否有考虑加深合作，激励他们多在抖音，小红书，微信多做产品的分享，并给与相应的销售提成。发布内容可以自由创造，也可由公司统一分发，增加产品曝光度，公司几个直播间的流量实在是少得可怜。
上海家化董秘：
您好，非常感谢您对上海家化的关注和建议！公司一直以来与大股东及其保险代理人在产品分享和品牌传播方面有紧密的合作，鼓励其通过微信等平台分享公司品牌、产品和营销活动信息。对于如何更好发挥大股东代理人引流作用，公司在目前数字化经营和全域CRM逐步打通的布局下，也将有统一的考量和规划。谢谢！
投资者：
丸美等公司已经发布了胶原蛋白相关产品，请问公司最近是否有胶原蛋白的新品发布？
上海家化董秘：
您好，非常感谢您对上海家化的关注！公司目前有进行重组胶原蛋白相关领域的研究，并且与外部伙伴共同建立了相关的合作。此外，在研发端，上海家化一直专注基础研究，确定了围绕中医中草药、医研共创、细胞生物、安全评估、功效筛选、AI定制化、美容仪器和包装设计八大基础平台，从中国特色草本到分子细胞，从超级计算机的使用及智能化设备开发，逐步向美妆科技方向推进。谢谢！
投资者：
董秘小姐姐，我对你们天猫自播的运营提一些问题：1、现在超头和达播的带货日趋疲软，更大的作用是营销宣传。请问玉泽在蜜蜂等达播的链接为什么不挂直播间？佰草集与李佳琦先生合作的带货链接挂直播间，有很好的引流和宣传作用，为何玉泽不效仿这种好的做法？
上海家化董秘：
您好，非常感谢您对上海家化的关注和建议！您的意见收到，我们运营团队会认真考虑您的建议。谢谢！
投资者：
公司国内行业中对标的龙头是珀莱雅吗？目前股价这么低，大股东是否还有回购的计划
上海家化董秘：
您好，非常感谢您对上海家化的关注！我们对于业内优秀企业正在进行持续学习和对标。关于上市公司股价，其受多重因素影响，短期波动具有不确定性；中长期看，股价会围绕公司价值波动并最终回归价值，而决定公司价值的是公司的经营状况，公司将持续努力做好主业经营，全面提升公司核心竞争力。公司也会研究考虑对于股东回报最优的现金使用方法，包含但不限于外延式投资、孵化及股份回购等，具体措施在合适时间进行推动，如涉及上市公司重大事项，公司将严格按照相关规则及要求依法履行决策程序和信息披露义务。谢谢！
投资者：
董秘小姐姐，天猫运营问题之三：家化品牌众多，品牌内功能线众多，例如佰草集，分为抗老，美白，保湿修复等，一众产品都做好很好的升级，包装得到了改善，颜色分明。但是直播间里链接顺序如此随意，甚至活动机制的宣传牌都是主播来做的。家化集团没有美工团队吗？运营出了活动机制以后就扔给销售团队不管了吗？不需要配套流程吗？
投资者：
董秘小姐姐，天猫自播运营三问：2,现在天猫自播的运营的主要工作只是被动的跟着活动调整打折机制和更换赠品。天猫美妆已经大步伐的正在被抖音挤压，你们的运营在战略机制上有没有做调整吸引客户？
上海家化2022三季报显示，公司主营收入53.54亿元，同比下降8.17%；归母净利润3.13亿元，同比下降25.51%；扣非净利润3.68亿元，同比下降22.34%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入16.39亿元，同比上升1.17%；单季度归母净利润1.56亿元，同比上升15.55%；单季度扣非净利润1.68亿元，同比上升17.91%；负债率42.15%，投资收益4243.83万元，财务费用-884.61万元，毛利率58.19%。
该股最近90天内共有13家机构给出评级，买入评级8家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为37.3。近3个月融资净流入1.38亿，融资余额增加；融券净流出371.53万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，上海家化（600315）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3.5星，好价格指标2.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
上海家化（600315）主营业务：公司主要从事护肤、个护家清、母婴产品的研发、生产和销售
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